创业就是一个“从无到有”的过程，给自己定位，清楚自己的强项，了解自己的短板，从而发挥强项，避开短板。

开培训班要注意什么问题？要做些什么？

招生，现今社会招生的方式和渠道有很多，我要说的重点是：只要把众多招生方法中的一种方法做到极致就已经足够!举个例子：比如***传统的派发传单，很多时候我们都认为“有针对性”的人群(家长)才是*应该拿到传单的人，所以我们天天在学校周围派发传单，然而发传单是有概率的，即发1000张传单，会有30个人咨询，30个咨询的人中15个预约了体验课程，15个预约上课的人中，只有10个真正过来上课了。从开始的1000到*后的10，这就是概率。我们要做的是多发传单，做到极致，发的越多，咨询的人就越多。

派发传单的人员，首先是形象，要被大众接受，重点是，你要培训发单员，必须能把你的办学特色和理念传递给受众群(即能够用自己的话表达出来)，这一点很难，如果能做到，会大大提高你“有效招生”的概率。综上，同样的事，不同的人去做，就会有不同的结果。

转化，有人咨询，就有人上课，所以体验课程至关重要。体验课是体验什么呢?难道就是上一节千篇一律的入门教程吗?我要说的重点是：体验课是让人体验你的教学环境的、是要体验你老师给人的感觉的、是要体验你机构的管理系统的、是要体验你的服务的!!体验课程还要有趣，不仅吸引孩子(要让来体验的孩子对课程感兴趣，这里要用到儿童心理学，了解孩子的心理，从而进行引导和互动)，*要吸引家长(首先要**，接着要有特色，给家长体现出你的独特价值所在)。   

*后我要提醒各位：请用真诚和耐心对待每一位前来咨询和上课的人，即便人家不喜欢、不报名、或是同行，都不要去敷衍，因为“口碑”对于你至关重要!确定目标，挖掘需求，对症下药。

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