一：什么是软文？

1：狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。

早起定义--付费文字广告。

2：广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

二：概念：

1：“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维图”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。

2：软文的本质是广告。

3：软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告。

三：作用：

个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成成交或交易的目的营销方式。

1:引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）。

2：传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）。

3：带上自己的网站链接增加有效外链。

4：潜在受众流量的导入。

5：口碑效应。

6：软文能引导流行，能带来群体效应。

四：软文营销的特点：

1：相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不漏，追求的是一种润物细无声的传播效果。

2：相对于硬广告而言：成本低，传播广。

3：身份的变换：让网友产生信任。

五：软文的形式：

悬念式

故事式

新闻式

恐吓式

感情式

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